Специалист по продажам обязанности

Категории Обязанности

Прием и обработка заказов от клиентов; Информирование клиентов о предстоящих изменениях в ассортименте или ценовой политике товара; Взаимодействие с другими отделами предприятия с целью достижения целей организации; Участвовать в рабочих совещаниях. Офис менеджер по продажам так же должен уметь заинтересовать клиента в сотрудничестве, и обеспечить максимально длительное сотрудничество со всей клиентской базой Чем руководствуется в своей деятельности офис менеджер по продажам? В своей трудовой деятельности работник отдела сбыта обязан придерживаться законодательных актов Российской Федерации, устава компании. Сотрудник обязан соблюдать в период своей трудовой деятельности: Правила внутреннего распорядка; Приказы и нормативную документацию организации; Правила своей должностной инструкции. Соблюдение вышеуказанных пунктов гарантирует успешную трудовую деятельность офис менеджера. Основные функции офис менеджера по продажам Основной целью работы офис менеджера является максимальное количество реализованной продукции.

Должностные обязанности

Менеджер по продажам относится к категории специалистов. Менеджер по продажам назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора компании. На время отсутствия менеджера по продажам его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации.

На должность менеджера по продажам назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: образование — высшее или неполное высшее, стаж аналогичной работы от года. Менеджер по продажам руководствуется в своей деятельности: - законодательными актами РФ; - Уставом компании, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании; - приказами и распоряжениями руководства; 2.

Должностные обязанности менеджера по продажам Менеджер по продажам выполняет следующие должностные обязанности: 2. Занимается поиском потенциальных клиентов.

Ведет коммерческие переговоры с клиентами. Осуществляет прием и обработку заказов клиентов, оформляет необходимые документы. Выясняет потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласовывает заказы с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента. Мотивирует клиентов на работу с компанией в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта.

Составляет ежемесячный план продаж. Ведет отчетность по продажам и отгрузкам клиентам компании. Участвует в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж. Ведет клиентскую базу. Контролирует отгрузки продукции клиентам. Контролирует оплату покупателями товаров по заключенным договорам. Права менеджера по продажам Менеджер по продажам имеет право: 3.

Получать информацию, в том числе и конфиденциальную, в объеме, необходимом для решения поставленных задач. Представлять руководству предложения по совершенствованию своей работы и работы компании.

Требовать от руководства создания нормальных условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности всех документов, образующихся в результате деятельности компании. Принимать решения в пределах своей компетенции. Ответственность менеджера по продажам Менеджер по продажам несет ответственность: 4. За несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации.

За нарушение правил внутреннего трудового распорядка, трудовой дисциплины, правил техники безопасности и противопожарной безопасности.

От соискателя, желающего стать менеджером по продажам, работодатели требуют следующее: высшее образование иногда - неоконченное высшее ; гражданство РК не всегда, но в большинстве случаев ; знание ПК, офисных программ и 1С, умение работать с электронными каталогами; навыки активных продаж.

Обязанности менеджера по продажам: что требовать от сотрудника

Некоторые фирмы делают акцент, прежде всего, на поиске новых клиентов, другие — стремятся лишь увеличить объем продаж за счет уже существующих. Поэтому существует общий список, который прописывает все должностные обязанности менеджера по продажам, где указаны самые основные его задачи. Взяв за основу общий образец должностных инструкций менеджера по продажам, можно легко его адаптировать под специфику работы любой компании. Планирование и проведение аналитической работы. Обеспечение продаж. Контроль над отгрузками товара и расчетами с покупателями. Что должен выполнять менеджер по продажам Каждый основной раздел включает в себя несколько подпунктов. Поддержание и ведение деловых переговоров с клиентами, направленных на интересы компании — оценка потребностей покупателей. Выяснение потребностей покупателей — необходимо узнать, в чем нуждается клиент, дать совет, согласовать с ним заявку в соответствии с ассортиментом, имеющемся в наличие на складе.

Бланки: Должностная инструкция специалисту по продаже

Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность ведущего специалиста по продажам. Ведущий специалист по продажам назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом директора предприятия. Ведущий специалист по продажам подчиняется непосредственно Начальнику отдела продаж.

Должностная инструкция ведущего менеджера по продажам

Менеджер по продажам обязан: 2. Разрабатывать схемы, формы, методы и технологии продаж товаров, продвижения товаров на рынок. Разрабатывать и организовать проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса покупателей на товары. Осуществлять контроль разработки и реализации бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивать степень возможного риска. Изучать рынок товаров анализировать спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов и тенденции его развития.

Полезное видео:

Региональный менеджер по продажам

В рамках трудовой функции организация продаж страховых услуг: 1 изучает каналы продаж страховых продуктов; 2 выбирает способ продажи страховой услуги; 3 создает агентскую сеть; 4 взаимодействует со страховыми агентами; 5 консультирует клиентов; 7 разрабатывает сервисные условия договора страхования; 8 включает дополнительные условия договора страхования; 9 анализирует эффективность продаж; 10 составляет и ведет установленную отчетность. В рамках трудовой функции изучение рынка и подготовка предложений по страховым продуктам: 1 изучает спрос на страховые услуги; 2 осуществляет анализ предложения на рынке страховых услуг; 3 осуществляет анализ ценовых условий страхования; 4 прогнозирует потенциальный спрос на страховую защиту в корпоративном секторе; 5 прогнозирует потенциальный спрос на страховую защиту у граждан; 6 осуществляет анализ действующих условий страхования; 7 осуществляет подготовку предложений по улучшению страховых продуктов; 8 составляет и ведет установленную отчетность. В рамках выполнения своих трудовых функций исполняет поручения своего непосредственного руководителя. При исполнении своих должностных обязанностей проявляет креативность, в том числе в поиске инновационных методов продаж. Права Менеджер по продажам имеет право: 4. Участвовать в обсуждении проектов служебных заданий, в совещаниях по их подготовке и выполнению. Запрашивать у непосредственного руководителя разъяснения и уточнения по данным поручениям, выданным заданиям. Запрашивать по поручению непосредственного руководителя и получать от других работников организации необходимую информацию, документы, необходимые для исполнения поручения. Знакомиться с проектами решений руководства, касающихся выполняемой им функции, с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения своих трудовых функций.

Менеджер по продажам

Профессия широко распространена в сфере оптовой торговли. Выделяют следующие специализации менеджеров по продажам в зависимости от вида объекта продажи: потребительские товары; продукция промышленного назначения; услуги. Менеджер по продажам выполняет следующие работы: Разрабатывает и обеспечивает реализацию мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дилерских отношений. Организует преддоговорную работу выбор вида договоров: дистрибьюторский, купли-продажи, пр. Создает и обеспечивает постоянное обновление информационных баз о покупателях организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др. Анализирует объемы продаж и подготавливает отчеты по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу. О компетенциях или что должен уметь делать менеджер по продажам : У менеджера по продажам очень широкий спектр функциональных обязанностей. Вот некоторые из них: поиск покупателя: поиск контакта с потенциальным покупателем работа со справочниками, адресными книгами, визиты, телефонные звонки ; привлечение внимания потенциальных покупателей; участие в выставках и т. Ведет переговоры с покупателем по: организации встреч с потенциальным клиентом; созданию благоприятного эмоционального фона делового общения; выслушивает клиента, получает информацию о его потребностях; На основании этой информации, а также сведений о товаре и его возможностях, условиях его продажи и послепродажного обслуживания, формирует торговое предложение клиенту. Обсуждает торговое предложение, отвечает на вопросы и возражения клиента, ведет поиск взаимовыгодных вариантов сделки.

Должностные обязанности менеджера по продажам вроде бы сводятся к Менеджер по продажам назначается на должность и.

Менеджер по продажам относится к категории специалистов. Менеджер по продажам назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора компании. На время отсутствия менеджера по продажам его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации.

Опубликовано Прежде всего, менеджер по продажам должен уметь работать с людьми клиентами. Он должен уметь вести дела, заинтересовывать покупателя клиента , составлять и подписывать договоры и поддерживать длительные отношения с клиентами, что так же входит и в основные функции менеджера по продажам. Функции менеджера отдела продаж Так как менеджер по продажам, является основной исполнительной единицей в отделе продаж, от его работы будет зависеть общая продуктивность всего отдела. Повышение продуктивности отдела продаж можно проводить двумя основными способами, догадаться о которых не сложно. Первый — количественный.

Профессия менеджер по продажам: обязанности и функции, требования и навыки, как стать и где получить знания по этой специальности. Обзор.

Менеджер по активным продажам должен обладать определенными навыками: совершения холодных звонков; владения техниками и скриптами продаж; деловых коммуникаций от рядового сотрудника компании-клиента до топ-менеджмента организации ; работы с первичной документацией контроль выставления и оплаты счетов, отгрузок. Хорошего продавца можно определить по манере вести себя, спокойствию, уверенности в себе, раскованности, свободной, но не вызывающей пластике движений. Мимика и жесты открыты, улыбка искренняя и естественная.

Должностная инструкция и должностные обязанности менеджера по продажам. Настоящая должностная инструкция определяет должностные обязанности, права и ответственность менеджера по продажам. Менеджер по продажам относится к категории специалистов. Менеджер по продажам принимается и освобождается от должности приказом генерального директора по представлению коммерческого директора и начальника отдела продаж. Менеджер по продажам подчиняется непосредственно начальнику отдела продаж. На должность менеджера по продажам назначается лицо, имеющее высшее среднее профессиональное образование по специальности "менеджмент" или высшее среднее профессиональное образование другого профиля и дополнительную подготовку в области теории и практики менеджмента. Кандидат на должность менеджера по продажам должен иметь стаж работы на аналогичных должностях не менее полугода. В своей деятельности менеджер по продажам руководствуется: - нормативными документами и методическими материалами по вопросам выполняемой работы; - уставом организации; - правилами внутреннего трудового распорядка организации; - приказами и распоряжениями коммерческого директора и начальника отдела продаж; - настоящей должностной инструкцией менеджера по продажам. Менеджер по продажам должен знать: - федеральные законы и подзаконные акты, регламентирующие ведение предпринимательской и коммерческой деятельности, в том числе законодательство субъектов Российской Федерации, муниципальных образований; - основы ценообразования и маркетинга; - основы рыночной экономики, конъюнктуру рынка, особенности и специфику рынка соответствующего региона; - основы предпринимательства и ведения бизнеса, правила и принципы продаж; - основы налогообложения; - ассортимент, классификацию, характеристику и назначение реализуемой продукции; - условия хранения и транспортировки продукции; - психологию, этику делового общения, правила установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров; - порядок разработки бизнес-планов, коммерческих соглашений, договоров; - структуру коммерческой службы и отдела продаж организации; - правила работы с компьютером и эксплуатации офисной техники. В должностные обязанности менеджера по продажам входит: 2.